格力董明珠的店（董明珠自己开的“格力网店”上线28天，销售超200万，大家怎么看）
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董明珠自己开的“格力网店”上线28天，销售超200万，大家怎么看
董明珠开网店售卖格力电器产品，是对格力电器全员销售的一种身体力行。
格力电器日前再启“全员营销”。针对“格力电器每位员工年销售任务1万元，卖多有佣金奖励，卖少有考核”的报道，格力电器总裁办人士确认有该任务，但其称“卖少了没考核，但卖多了会有奖励。”
格力电器缘何启动全员营销，在于地产景气度下行，影响到格力电器的销售增长，格力电器发布2018年度业绩预告：预计2018年营收为2000亿元-2010亿元，上年同期为1500亿元；净利润260亿元-270亿元，同比增长16%-21%。从年报增速看，同比增长还是非常亮丽的，但是公司2018 年前三季度，公司实现营业收入1486.99 亿元，同比增长34.11%；实现归母净利润211.18 亿元，同比增长36.59%，对应EPS 3.51 元/股；其中三季度实现营业收入577.23 亿元，同比增长38.46%，实现归母净利润83.12 亿元，同比增长38.35%，符合前期业绩预告。
四季度公司业绩增速明显下滑，说明四季度业绩增长有环比下滑的迹象，另外公司预期1未来会有10%的增长。董明珠表示，格力电器每年10%增长还是有把握的，市委市政府来考察后，希望格力电器到2023年实现6000亿目标，那10%是不够的，但是作为格力电器对股民的承诺，增长10%是有保证的。
格力电器销售增长不在于产能问题，而在于销售问题，因此格力电器才会有全员销售计划。但是全员销售对于研究岗位、生产岗位职工而言是一件难堪的事情，虽然公司没有惩罚措施，但也会带来一定压力。
这种情况下，董明珠销售出身，就带头起一个示范作用，在格力网店开设网店销售格力产品，董明珠是一个网红式企业家，人脉关系良好，拥有很多粉丝，自然会有粉丝帮衬，照顾董明珠的网店生意，因此董明珠生意会比其他人红火得多，28天销售200万元并不稀奇。
不管如何评价董明珠的网店，我们需要承认董明珠为了6000亿元目标在努力，这是一个企业家的担当，还是值得尊敬的。
格力绕开河北总代，是格力吃亏还是河北总代吃亏
大家别瞎操心了，格力不差钱，徐自发比董明珠更有钱。现在徐老板自己搞空调了不是更好？格力花点时间精力再搞个总经销店也是很方便的，下面分经销除非真不想卖格力空调了！不管怎么样市场多个品牌多个选择不好吗？对于消费者来说哪个服务好就用哪个，真正质量不可能会差到哪里去！客户只是要求享受到服务态度！
销售一哥与格力分道扬镳，核心原因是什么
徐自发是格力经销商的元老级人物，掌握京津冀一省二市的格力经销权，也是格力第二大单一股东京海的最大股东。因为这样的身份，徐自发曾担任过格力的董事，后因一个奇怪的原因辞去这一职务。
格力从1994年到2012年的高速发展，离不开徐自发等经销商的辛苦付出和卓越贡献。可自从原董事长朱江洪2012年荣退后，格力在董明珠的带领下渐渐失去往日锐气。在经营业绩方面，格力不仅在营收上被美的超越，且差距越拉越大，还在2021年交出了蝉联了26年的空调销量第一的宝座。在公司治理方面，格力接连遭遇大股东、技术骨干、核心高管、省级经销商和机构投资者的抛弃。而徐自发的退出，正是在这一背景下发生的。
董明珠自从接任格力董事长后，就将格力与自身进行深度绑定，频频在电视节目上露面，大谈自己的“成功之道”，还给格力定下5年6000亿的宏伟目标。为了实现这一目标，格力做手机，做小家电，投芯片，投新能源，搞直播带货……可惜都是虎头蛇尾，无一成功。尤其是银隆的新能源项目，很可能是一颗威力巨大的“地雷”！
其中，董明珠的直播带货动了经销商的蛋糕，遭到经销商的抗争。2020年，直播带货兴起，董明珠也赶来蹭热点。不过，因为缺乏整体规划和充足准备，董明珠直播间的售价比经销商的提货价还低，迫使经销商在直播间疯狂“**”，造成库存严重积压和资金上的巨大压力。不仅如此，各地经销商还要负责其代理区域的安装和售后，令经销商叫苦不迭。
山东经销商段秀峰性格耿直，率先揭竿而起，决绝地“转会”美的。随后，河南经销商也跟进，从格力退网。也是在这个时候，徐自发开始萌生退意。或许是出于对格力的感情，以及与原董事长朱江洪的交情，徐自发没有选择转投死敌美的，而是谋划成立新品牌自己干。这一年，徐自发购买了飞利浦空调的品牌使用权，成立飞利浦中国公司。不久，格力名义上的二号人物黄辉宣布离职。在此之前几个月，原三号人物望靖东已经从格力离职。
黄辉离职后，旋即加入飞利浦中国，任董事长，与其一起加盟的还有原格力中高层胡文丰等人。当一切准备就绪后，徐自发于今年空调旺季开始在旗下门店售卖飞利浦空调。格力发现后，与徐自发数次沟通未果，不得不宣布“断供”河北经销商。而徐自发也早有准备，立刻召集区内代理齐聚石家庄一家五星级酒店，喝15年茅台，分10万元现金，意在笼络各地代理跟着自己与格力彻底决裂，转做飞利浦。
由此可以看出，格力的“销售一哥”与格力分道扬镳，既不是格力主动进行所谓的“渠道改革”，也非徐自发等经销商的“叛变”，而是格力的管理层面出现了很大的问题。此次“格飞之争”只是格力危机的一个缩影，不是开始，也不是结束，后续可能还会有更深层次的问题出现！
格力广告用董明珠的店合理不合理
董大姐站台为自己产品做广告有利有弊。其初衷可能是对自己产品负责，以个人信用为产品背书。但不利的地方在于，董大姐的强势性格与大众对于女性温柔形象的固有认知不同，有些网友会有负面认知。因而，频频亮相的网红，一旦公众认知不佳，极容易对自家产品带来负面影响。所以说用自己做产品代言人要慎重，比如之前的新东方的俞敏洪，比如锤子手机的罗永浩，都是以自己为品牌来服务于企业，但一旦自己发生了争议**件，企业也可能受到影响，所以有时候成也网红，败也网红。
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