小米手机价格策略分析（如何评价小米手机的营销策略）

本文目录

• 如何评价小米手机的营销策略
• 为啥少一元才好卖 手机定价背后的秘密
• 小米12SUltra仅售5999元，雷军是否能在高端市场占据一席之地
• 小米的定价策略给了我们哪些启示
• 小米手机经营战略分析
• 小米手机定价策略 小米手机应用了哪些定价策略
• 小米9起售价提高，小米是否还能坚持住性价比策略
• 如何评价小米10青春版2099元的起售价格表现出了什么定价策略

如何评价小米手机的营销策略

一个企业要想获得生存并在市场上占领相当的份额且最终取得成功，必须要有一个适合自身企业发展且正确有效的营销策略。小米手机之所以能立于不败之地，很大程度上取决于其正确的营销策略。本文采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对小米手机的营销策略进行分析，最后，对小米手机的营销策略提出建议。　　关键词：营销管理论文　　引言　　安卓系统作为智能手机操作系统的后起之秀，并在2012年迅速占据了全球智能机手机市场的半壁江山，成为智能手机的主流系统。正是由于安卓系统的开源性特点，为国产手机带来了发展的契机，号称是我国第一个为“手机发烧友”打造的小米手机便是在这一背景下产生的。小米公司是一家集智能手机研发、软件开发以及移动互联网业务运营的新型运营模式的公司。小米手机在短时间内获得成功，不仅因为其高配低价的卖点深受中国广大青年朋友们的青睐，而且其独具匠心的营销策略对于小米手机的畅销功不可没。　　1 小米手机的4p营销理论(产品、价格、渠道、促销)　　1.1 产品(Product)　　(1)性能。小米手机的性能十分的强大，始终保持硬件的领先地位;其次，小米手机拥有自主研发的基于Android的MIUI智能操作系统，不仅符合中国人的使用习惯，而且十分快捷方便;最后，企业内部集合了一大批来自于众多知名科技企业的技术人员，使小米手机系统的研发有了非常高端的科学技术作为基底。可以说，有良好的质量与技术作为支撑，小米会发展的更为久远。　　(2)市场定位。市场定位，也被称之为产品的定位、竞争性的定位，简言之就是重视顾客对产品属性上的需求，从而塑造出鲜明、个性的企业形象，使企业的直观信息最大限度的传递给潜在顾客，从而使产品在市场上获得强有力的竞争位置。　　小米手机的成功，要归功于董事长兼CEO的雷军对手机适用人群的精确定位。首先，年龄为80后和90后且经常使用网络、乐于体验新鲜事物的人群。其次，月收入在2000元之上且对智能手机的性能、硬件有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工艺的手机发烧友。由此可以看出，小米手机的定位并不是针对所有的适用人群，而是限定了潜在的消费者，事实证明这种限定是成功的。总之，准确的市场定位，使得小米能够在多次公开发售及多次缺货登记用户专场购买中迅速获得较大的市场份额，为今后的产品运营抢占了市场和客户群。　　(3)包装方面。首先，由于手机属于比较精密的仪器，不宜经受过度的颠簸和碰撞，因此在小米手机的包装设计中十分注重它的承重与抗摔能力，这也是小米公司品牌理念的一种呈现。承压强度上，小米公司在包装研发过程中将包装盒的承压强度由最初的85KG的重量提升到了150KG，这足以使小米手机的包装应付运输途径中的各种挤压和碰撞。其次，在包装的细节处理上，简约时尚而又环保的牛皮纸包裹，表面没有过度的颜色印刷设计，符合小米提倡的“没有设计就是最好的设计”，这也成为小米独特的设计;打开包装盒后的布局简洁明了，这些细节都会给消费者留下良好的印象。　　1.2 价格(Price)　　为“中国手机发烧友”打造的小米手机市场销售价仅1999元，这也是接近于成本的价格。在消费者心理比较上，在同类配置的手机中这个价格是消费者们最能够接受的;同时1999元的市场零售价，对于渴望高配置的手机用户来说，也是非常具有诱惑力的;另外在每年新老产品交替时，继续以1999元的价格优势来推出新一代的产品，而老产品降至1499元，这就进一步刺激了更多消费者的购买欲望，极具市场**力。由此可以看出，小米手机相对于苹果、三星等品牌的高价高端智能机来说，价格更加平民化。　　如今，小米手机在激烈的市场环境中，继续以质优价廉为策略来满足不同消费者的需求，从而抢占更多的市场份额。因此，可以说，低廉的价格是小米手机迅速抢占市场份额的有效战略途径。　　1.3 渠道(Place)　　2011年8月16日，小米手机在北京著名的798艺术区组织筹划了一场十分类似苹果的新机发布会。迄今为止，小米手机是国内第一个敢如此发布新品的手机品牌，一时间引来众多记者的争相报道，从而使小米手机凭借这场高调的发布会赢得了众多媒体和手机发烧友的高度关注，这种无形的关注也成了小米手机免费的营销广告。　　1.4 促销(Promotion)　　小米手机在促销策略上热衷于选择与其他公司合作，并设立多个试销点。与此同时，将部分小米手机作为员工或消费者的节假日礼品或回馈礼品，来扩大小米手机的影响，并且成立促销小组，通过各种促销活动，使人们对小米手机更为了解，从而再度激发消费者的购买欲望。　　(1)饥饿营销。所谓“饥饿营销”法，是指商品提供者有意识的降低产品的产量，人为的创造出可控的供求关系，制造出一种供不应求的市场假象，以此达到维持商品售价和商品利润的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。　　小米公司在饥饿营销的把控尺度上有其独特的技巧。首先，小米公司的饥饿营销是建立在对市场容量的准确评估与调查上的，充分了解市场的需求，并规划出产品的实际产量;其次，小米公司的饥饿营销在实施过程中，保证了产品和服务所具有的不可替代的独特性，极大刺激了消费者的购买欲望;最后，小米公司在新品宣传上总是遮遮掩掩，吊足了媒体和“米粉”的胃口，使媒体和“米粉”乐意免费为小米新品发布会造势，然后在万众瞩目的盛况下发布新一代的产品。而且在新一代产品发布后营造出货源不足的局面，使没有购买到产品的消费者心痒难耐。可以说，小米手机把饥饿营销“三分饱，七分饿”的尺度把握的十分精准到位，从而赢得了国内市场。　　饥饿营销对于企业来说就是一把双刀剑，关键在于如何正确的使用与调控，不但要把握饥饿度、时刻保持危机感，而且还要坚持不断的创新能力，使自己的产品永远处于时尚的前沿、科技的前沿、人们需求的前沿，只有形成自身独特的企业文化，才能使企业在“饥饿营销”中立于不败之地。　　(2)微博营销。微博营销就是以微博作为营销平台，每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，从而树立良好的企业形象和产品形象。   小米公司在微博营销的运用上有其与众不同的策略。首先，每当在正式发布新产品前，创始人雷军便通过微博与关注小米的人群进行交流，以此真实的传递出一些关于小米的反馈信息;其次，高层领导还充分利用知名IT界达人的微博来宣传新产品;最后，公司团队在微博上及时与“米粉”进行有效互动，并充分解答其疑惑。由此可以看出，小米公司充分利用新兴平台为小米手机造势，同时也让更多的用户参与到小米手机的研发与完善的环节当中，充分展现了对消费者的尊重。　　总之，微博营销注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的`定位，可以每天更新内容跟大家进行交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，来达到营销的目的，可以说，小米公司将微博营销运用到了极致，极大地促进了公司的发展。

为啥少一元才好卖 手机定价背后的秘密

　　【IT168 评测】昨天又是抢购小米手机5的日子，毫无意外地再一次闪电售罄，小米一手打造的“1999元”的金字招牌依旧炙手可热。笔者有着轻微的强迫症，看着这少一元满两千的售价，总是有一些碍眼，加上近期一元去纸币化的消息不胫而走，就更是对这遗憾缺席的一元十分敏感。细心的朋友肯定也不难发现，不仅限于小米，众多产品的定价似乎都是遵循这样“少一元”的原则。从iPhone这样傲人的产品，再到楼下超市特价的牙膏，无一例外，其背后究竟是隐藏着怎样的秘密?我们今天就从手机说开，聊聊定价那些事。

　　“少一元”定价深入人心

　　“少一元”的定价由来已久，笔者也追究不到谁是第一个践行者。个人最早的印象应该是在2006年，去一家中关村卖场买数码相机，1299元的售价，给了对方十三张崭新的百元大钞，但是那理应找回的一块钱就没有找落了，自己也没有觉得有什么异样，毕竟才一块钱嘛。后来电商平台兴起，网购逐渐成为主流，“少一元”的定价策略更是成为电商之间相互竞争的惯用手段，新品的定价总是逃不过999元、1299元、1499元、1999元这些价位，其中尤以1999元为甚，而1999的轰动，自然脱不开小米的干系。

▲小米手机1发布

　　在2011年，手机对于消费者还只是一个黑盒，配置信息并没有像现在这般为人熟知。**的智能手机大**持单核的水平，价格却要到三四千元，而小米手机1适时的发布，揭开了蒙在手机配置上的那层黑布，人们开始逐渐习惯买手机看配置。更关键的是，当时配备双核心处理器，配置已步入**的小米手机1，售价则只要1999元。如此巨大的性价比诱惑，无疑让消费者心动，于是1999元的旋风就这么刮起来了。

▲苹果也是如此

　　此后随着小米2/2S/3/4/5等一批机型的巩固，1999元的定价更为深入人心，也成为了小米产品“高性价比”的特殊印记。小米自然也培养了消费者以1999元购买旗舰配置产品的习惯，迫于压力，其他厂商相继跟风推出了同价位段产品以竞争。这样用户追捧，厂商热衷，1999元的价位瞬间火爆。时至今日，买一部称手的手机，相信1999元的产品依旧是您的第一选择，毕竟这个价位，似乎想要的配置都能有了。

　　“少一元才好卖”背后的秘密

　　美国科技杂志《Wired》主编安德森曾指出：“产品的定价很有讲究。高了，消费者承担不了;低了，产品价值又无从体现。所以，一个合适的定价将帮助一款产品从多款同类产品中脱颖而出!”。小米手机凭借“1999元”的金字招牌很是活跃，这样“少一元满两千”的定价策略很是成功，其背后究竟是怎样的秘密，我们下面为您细细分析。

　　首先必须承认，1999元实际上就是2000元，别小看这缺少的一元钱，微妙也就在于此。少了这一元，就是“1”开头，而多了这一元，就变成了“2”开头，这对于消费者产生了巨大的心理影响，特别是敏感于1和2的变化：2恰巧比1多一倍，又是千位数的变化，所以给人相差一个数量级的错觉。这就好比十九的小姑娘过了生日变二十，那种奔二瞬间变奔三的苦衷，你懂得。而1999元巧妙地利用了这种心理错觉，实际花了2000元，却有着花了1000元捡便宜的欣喜。

▲对数字敏感的心理错觉

　　其次，1999元是一个精确的售价，这种精确到个位数甚至小数点的定价给人“深思熟虑，定价准确”的认识，人们会下意识认为这个价格是经过精确计算，是较为合理的，而整数定价容易让人以为价格虚高，颇有一些狮子大开口的意味。因此，综合心理方面的考量，这样的定价更容易让消费者接受。这种定价策略被广泛运用，称为尾数定价策略。

　　当然，1999元的成功还有一部分大环境的原因。市场中旗舰机的售价都维持在三四千元的水平，1999元刚好是旗舰机价位拦腰截的水准。试想一下，一部手机在拥有主流旗舰硬件的同时，价格却只有旗舰机的一半，这样的诱惑对于预算有限的消费者而言，选择什么就不言而喻了。

▲漫画来源于网络

　　1999元期待太多，惊喜继续?

　　从小米手机1发布的2011年算到今年，1999元的价位已经火热了5年，在每一年都有相应的机型亮相，也赚足了我们的期待。特别是米粉朋友，总是希望小米在1999元的新一代小米手机上配备目前的所有，不论是功能还是硬件。但是，在供应商日渐趋同、工业设计陷入瓶颈的环境下，小米对于这个价位的优势已经在减小，而千元机市场的火爆，也一定程度上分散了小米对于这个价位的专注。以小米5为例，尽管率先搭载了骁龙820处理器，但是削减了目前流行的2.5D玻璃设计和HiFi功能，标准版的个别硬件指标缩水，已然消磨了大部分期待。可见1999元的性价比依旧，只是带给我们的惊喜已经没有往日那么多了。

▲小米5

　　或许1999元已经不是市场的发展趋势了，而1999元经历了曾经的辉煌，也到了走向衰落的时候。未来“少一元”的定价策略会继续，众多厂商寻求更高溢价的同时，价格定在多少消费者会买单？只有等时间与产品告诉我答案。

小米12SUltra仅售5999元，雷军是否能在高端市场占据一席之地

  今天是7月6日，根据最新消息显示，小米最新的高端手机12SUltra正式发布，并且售价仅仅是5999元，虽然这个价格看上去比小米之前的手机贵得多，但是这对于高端机型来说12SUltra价格已经很低了，那么小米能否凭借这款12SUltra在高端市场占据一席之地呢？

第一、小米想要在高端市场占据一席之地，技术的自研还是必不可少的

  雷军一直想要在高端手机市场上有所突破，比如说这款12SUltra就是雷军的一个尝试，在这款手机上，不仅仅搭载了超高的性能SOC芯片以及小米四块自研的充电芯片，而且也搭载了小米和徕卡公司最新合作的摄像头算法，极大的提高了手机的拍摄质量，而且在感光上更是秒杀了很多手机。但是核心问题仍然在这里，那就是小米缺少核心技术自研。华为有自研的麒麟、鸿蒙以及世界第一的信号模块。苹果有自研的世界第一芯片A17以及最好的手机系统IOS还有等等全套自研的项目，三星虽然已经逐渐没落但是三星的屏幕目前还没人可以撼动。而小米的四块自研芯片对比下还是不够看的，所以小米还是很难在高端市场有很大的地位。

第二、但是凭借价格优势，小米未尝不可在高端市场占据一席之地

  虽然说在技术层面小米落后的不是一星半点，但是小米的价格优势还是很大的，小米虽然只是利用一些高端的合作以及配件以及自己的一些技术合并的手机，但是小米的价格一直以来都做的非常好，这比其他手机来说要更加便宜实惠。当然，小米还有一个重要问题就是他的系统，如果能够解决这个问题，小米也可以在高端市场有一定地位。

  希望小米能够努力开发技术，争取在高端市场有一定地位！

小米的定价策略给了我们哪些启示

小米的成本定价策略，手机利润=硬件销售利润+软件服务利润，小米营销的成功的启示：一、和用户互动来做好产品；二、靠用户的口碑来做传播和营销。

小米手机经营战略分析

小米手机策略：小米手机供货紧张，在一个月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销，要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。扩展资料：营销原理：饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。最终目的：饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。因素：“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用。

小米手机定价策略 小米手机应用了哪些定价策略

　　小米网采用的定价策略有渗透定价、心理定价、**定价等。　　1、 渗透定价　　即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。　　由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。　　2011年8月16日，200余媒体以及400粉丝齐聚北京798D-PARK艺术区，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格：1999元。作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人为之一震。1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。　　2、 心理定价　　（1）　　尾数定价，即保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。小米官网所有产品定价几乎都是以“9”结尾，给人一种心理上低价的暗示，提高购买欲望。　　（2）　　招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。小米官网每期一款限量秒杀，周一至周五10:00准时开始，每个账号限购一件，一般都是手机配件，以半价或低价引人注目。　　3、 **定价　　也叫价格**策略或**价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品，**打包出售，并制定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域。　　小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如3100mAh电池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元。

小米9起售价提高，小米是否还能坚持住性价比策略

说实话，对于电子产品来说，我们都习惯了降价，或者说，最起码也是加量不加价。

例行升级，应该维持原有价格，而不应该盲目涨价。

但是，2018年以来，却颠覆了我们长期以来的认知。

比如说相机行业，我的感觉就是这些相机厂商在作死。

比如说苹果手机，我的感觉就是作死，果不其然，确实是作死。

关于小米9手机，小米9的升级版小米10能否坚持性价比呢？

我具体谈谈：

一、说实话，小米9确实和更贵的手机，是有差距的

三星S10，苹果手机，虽然性价比不高，但是，再怎么样，也不可能比小米9便宜。

无论你怎么比，小米9始终还是有一些地方不如三星和苹果的了。

二、说实话，小米10，除了例行的升级之外，还是有一些关键零配件可以向三星、苹果看齐的

但是，如果要真的完全向三星、苹果开启，那么，小米10的售价，就可能不可能在3000以内的了。

三、小米10，如果只是例行的升级，而不是完全向三星苹果看齐，那么，完全可以继续维持在3000以内

四、小米9，为什么不能卖2000呢？

a，小米5小米4的时代，只有一个摄像头啊。

b，小米6小米8有两个摄像头，小米9有3个摄像头。

c，小米9的主摄像头，在同时期来看，也比同时期的小米4小米5要好啊。

d，小米9的屏幕，也比小米4小米5的同时期的竞品水平的档次高啊。

e，至于CPU和闪存，其实档次没啥变化。

综上所述，我个人以为，小米10如果只是在小米9的基础上例行升级，那么完全可以控制在3000以内。

除非小米10搞出4个摄像头5个摄像头，或者完全采用苹果级别的闪存芯片和屏幕，那么，才有资格突破3000块钱。

如何评价小米10青春版2099元的起售价格表现出了什么定价策略

你好，我来谈下我的看法。

2099元是这个价格中规中矩，是典型的中端机的市场价格，或者说还要低一些。小米在进行高端机市场的同时，还是忘不了自己的初衷，那就是针对年轻人的“高性价比”策略。小米从低端机到中端机到高端机是不断进步的，但是雷总始终放不下小米品牌的年轻用户。

配置方面，小米10青春版搭载高通骁龙765G双模5G平台，支持双卡双待，屏幕采用的是三星AMOLED钻石排列屏，最高支持800nit峰值亮度。后置的4枚摄像头中，主摄像素为4800万，50倍潜望式变焦镜头最高支持50倍变焦。

价格低也是有原因的，处理器上被砍价，摄像上也有折扣，但相对于2099元起的售价来说，性价比还是非常不错的，这款手机应该会大卖。