以旧换新活动策划方案（店庆活动策划方案商家周年庆活动方案大全）

店庆活动策划方案2 一、主题活动 1、主题：激-情从此开始 2、活动时间：20__.12.15--31 3、内容：购物满100元,三、爱心活动 活动二：爱心办卡 1、主题：给爱一个释放的空间 2、活动时间：12.15-31 3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外,三、爱心活动 活动二：爱心办卡 1、主题：给爱一个释放的空间 2、活动时间：12.15-31 3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外,本次2周年店庆 活动应避免成为一次低价促销 活动,__集团2周年店庆 活动可作为一次向全市消费者集中展示__集团形象,关于店庆 活动的时间安排和活动内容;介绍__集团展之路;商超内的特价和打折商品表,4、8月28日2周年店庆 日 1)店庆 活动本身不能吸引消费者前来购物,4、8月28日2周年店庆日 1)店庆活动本身不能吸引消费者前来购物。

本文目录

• 店庆活动策划方案商家周年庆活动方案大全
• 创意实用商场活动方案5篇
• 以旧换新的电器该怎样策划营销方案
• 鞋店以旧换新活动方案
• 活动策划方案

店庆活动策划方案商家周年庆活动方案大全

周年庆是一个欢喜的日子,在一周年的庆典上,通常会举行活动,举行活动时就需要有活动 策划方案 。以下是我精心收集整理的店庆活动策划方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

店庆活动策划方案1

一、店庆促销目的

1、热烈庆祝广州天虹商场开业五周年店庆。

2、通过一系列特惠促销活动吸引顾客，引导他们购物，从而赚得销量，提升销售业绩。

3、开发新顾客，培养忠实顾客。

4、提_商场的良好形象和美誉度，增强竞争力，有效扩大市场占有率。

二、店庆促销主题

天虹商场五周年，欢乐购物high到底。

三、店庆促销时间

2020年8月8日至8月10日。

四、店庆促销地点

广州天虹商场所有门店，深圳天虹商场所有门店、厦门天虹商场所有门店。

五、店庆促销活策略

利用电视台、网络电台、以及宣传单来进行活动宣传，吸引消费者，赚得人流和销量。

六、店庆促销内容

1、凡事在活动期间的生日的顾客朋友，可以凭借身份证到前台免费领取一份精美小礼物。

2、全场所有商品一律最低五折起。

3、积分大兑换。会员卡积分满300分，即可兑换面值20元的购物券。

4、凡购物满88元，即可凭借购物小票参与现场抽奖活动。

5、凡是在店庆活动祝福墙上留下 祝福语 的朋友，只有凭借购物小票(额度不限)，就能得到精美礼品。

店庆活动策划方案2

一、主题活动

1、主题：激-情从此开始

2、活动时间：20__.12.15--31

3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。

4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价(预计)供应商赞助量门店自备量费用(元)鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：48000/2400024000108000

5、赠品落实部门：生鲜

6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;

7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

二、形象活动

1、主题：承诺再续

2、内容

1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)

3、宣传和推广：

1)、超市主入口处，用显注的 标语 提示!

2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

三、重点大类，促销活动保健品：

1、主题：以旧换新

2、活动时间：20__.12.15-12.31

5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。

6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作;3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢 春节 ，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电：

1、主题：触“电”大行动

2、活动时间：12.15-31

3、内容：全场家电特价，并跟供应转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备;2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!

四、特价

(一)、店庆价商品

1、主题：将降价进行到底

2、活动时间：12.15-31

3、数量：300个左右

4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定)2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;

5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

(二)、每日冲浪价商品

1、主题：激-情放纵，超值感觉

2、每日一物

3、分工：1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低;2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。

4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节

一、征文活动

1、内容：向社会征文，题目“我与__店的 故事 ”。目的是收集各方的优秀 文章 ，装订成小册子，作为超市刊物。

2、目的是来体现 企业 文化 ，增进彼此的交流。

二、友情联络内容：筛选出2003.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封 慰问信 (内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于2004.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

三、爱心活动

活动二：爱心办卡

1、主题：给爱一个释放的空间

2、活动时间：12.15-31

3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。

4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，透明，上面要有公证单位的提名)2)、理货组协助总台安排现场办卡人员

5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站

1、起始时间：20__.12.31

2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品费用来源：

1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。

2)、供应商攒助一部分

3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等)分工：A、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。互动情节

1、联营专柜的促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的 广告 ，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：32000元。补充活动：特价或打折分工：1)、企划进行特价品筹集。

2、供应商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进行安排

3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。

店庆活动策划方案3

目前，在__，主要有__集团、___大卖场、___三大购物广场。其中___大卖场是__本土化商超，在__人心目中有不可替代的作用;盖盛祥大卖场和____都处于闹市区，人流量 比较大，人气上要强于__。因此，__集团2周年店庆 活动可作为一次向全市消费者集中展示__集团形象，提升美誉度，进而扩大市场份额的机会，进行大规模的公共关系活动。

目前，商超的竞争主要体现在价格的竞争上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次2周年店庆 活动应避免成为一次低价促销 活动。

活动目的

1、庆贺__集团进驻__2周年了。

2、提升__集团美誉度，扩大市场份额;培育一批忠诚顾客。

活动分析

商超经营追求人气的聚集，追求消费者对商超产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，商超就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力。

可将“回报”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种 渠道 、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以8月23日(时间待定)回报一中优秀教师活动、9月7日(时间待定)回报药都人活动、购物抽奖等活动。

活动主题

__2周年，回报无极限

五、活动内容

1、“__2周年，同结生日缘”活动

凡__年8月28日出生的 儿童 ，由__集团赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

2、“__2周年，回报无极限”之回报优秀教师

目前，在__各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道，而忽视了对优秀的教师的关注。但是对于商场，可能教师的消费水平要远远大于学生，教师具有良好的口碑和较强的传播力。

__集团靠近__的中学——__一中。所以选择__一中优秀高考教师作为回报的对象，将可以提升__的形象，同时教师的传播力将能带来更多的消费者。

凡在__一中__年高考教师中精选10名优秀教师，每人赠送500元的购物券，并授予10名教师“荣誉顾客”称号。并在8月23日在__集团现场举行“回报仪式”，到时邀请各大媒体进行现场报道，可以为2周年店庆 日进行造式。

3、“__2周年，回报无极限” 幸运大抽奖活动

凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会;普通消费者购物满50元即可获得同样的机会。消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可。

奖项设置：

一等奖(1人)：价值约1000元的奖品。

二等奖(2人)：价值约500元/人的奖品。

三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

四等奖(10人)：价值约50元/人的奖品。

五等奖(20人)：价值约10元/人的奖品。

4、8月28日2周年店庆 日

1)店庆 活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，店庆 日活动简捷大气，不必铺张浪费。

2) 活动内容：选择部分供货商于店庆 日在门前举行适当规模的促销 活动。

3) 现场布置

a、在__的主要街道悬挂多条过街条幅。

b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等(文字略)。

5、“__2周年，回报药都人”活动

1)、 “__2周年，回报药都人”活动可以和__报(__广播电视报)联合开展“首届__杯我和药博会的故事 ”有奖征文活动，活动内容如下：即日起至9月1日，将您对__药博会的感想和有趣的故事 ，寄到__报社来，我们将对优秀的作品在__报(__广播电视报)进行刊载，并请相关专家 进行评选。

2)9月7日，对“首届__杯我和药博会”有奖征文活动的获奖名单在__进行现场揭晓，并邀请获奖者到现场进行颁奖，邀请__的知名人 士作为颁奖嘉宾，届时__的各大媒体会进行现场的报道。

奖项设置：

一等奖(1人)：价值约500元的奖品。

二等奖(2人)：价值约200元/人的奖品。

三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

参与奖(不限)：价值约10元/人的奖品。

媒体宣传

为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段(报纸、电视、传单、pop等)，整合传播。采用在店庆 前一周开始为店庆 造式，主要策略：

1、 报纸广告 宣传

和__报(__广播电视报)联合开展“首届__杯我和药博会的故事 ”进行报纸宣传。

在报纸上对2周年店庆 等活动进行告知宣传，主要包括活动的时间和内容。

软文：介绍__集团的发展之路，所获成就，完美的供货渠道 带给消费者以超值商品，先进的管理 模式带给消费者愉悦的购物环境等

2、 电视广告 宣传

采用游走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣传。

在店庆 日前后几天做1钟宣传片：介绍__集团展之路，所获成就，完美的供货渠道 带给消费者以超值商品，先进的管理 模式带给消费者愉悦的购物环境等。

3、 传单宣传

主要印制精美的传单，关于店庆 活动的时间安排和活动内容;介绍__集团展之路;商超内的特价和打折商品表，在__市进行大规模的发放。

费用预算

店庆活动策划方案4

一、活动背景及意义

对_超市行业激烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为_店在_市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题。

二、活动的名称与定位

本次活动的名称以：“庆满月超低价格席卷_、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月庆的热烈氛围，让消费者切实感受到_的实惠和便利。

三、活动的流程及展开

活动时间：2020年2月24日——3月5日

活动布置：1、店门口上方制作巨幅，26.80米_.5米，

2、大门前放彩虹桥一个。(4天)

3、活动POP挂牌40张(形成满月庆走廊)。

4、满月庆DM邮报特刊20000份(邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价)

5、活动海报：按活动海报栏尺寸。

系列活动之一：庆满月从早到晚超低价。

惊喜1、生鲜开心早市：

活动时间：2020年2月24日——3月5日早上7.00——9.00点。

活动方式：_超市在活动期间每日早上精选15——20款超低价商品，供广大消费者选购。详情价格请见_超市门口每日特价信息栏。

惊喜2、生鲜平安晚市：

活动时间：2020年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00点

活动方式：_超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给_的广大消费者，详情请见_超市内部价格信息。

系列活动之二：大回馈满月大礼任你挑。

惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑

活动时间：2020年2月24日——2月26日。

活动方式：活动期间凡在_超市购物满30元以上的顾客朋友 凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次;购物满70元以上的顾客朋友，可转奖2次;购物满100元以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。100%中奖，

转奖细则：顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动结束后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。

奖品设置：共分8级：

1区奖品：小绵羊纯棉四件套(编码：14020474)数量6套

2区奖品：5L福临门食用调和油(编码：05070139)数量10瓶

3区奖品：600G旺旺大礼包(编码：03260110)数量20包

4区奖品：仙不走八年陈(玻璃瓶)(编码：06040152)数量3

5区奖品：650G雕牌无磷洗衣粉(编码：11070255)数量40包

6区奖品：可口可乐香草味500ML(编码：02010282)数量60瓶

7区奖品：雕牌透明洗衣皂138G(编码：11360005)数量200块

8区奖品：纸筒(由供应商直送)暂定奖品 数量4000筒

惊喜2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。

活动时间：2020年3月3日——3月5日。

活动方式：凡在活动期间在只要你登上二楼购物15元以上的顾客，凭当日购物小票，(经超市工作人员确定购有2楼商品后)就可到超市服务台领取精美小礼品一份，每天500份，送完为止。

小礼品：__品：12991460(进价：1.5元)

惊喜3：3000张会员卡大放送——实惠看得见

活动时间：2020年2月24日——3月5日

活动方式：凡在活动期间光临_超市购物满25元以上的顾客都可免费办理_超市会员卡(价值30元)一张，让你常年享受会员价。

营销部操作：

1、外场及内场的装饰物品提供。(2月23日前送到)

2、20000份宣传单的制作。(2月22日前完成)

3、转奖道具制作(2月22日前送到)

业务部操作：

1、110个单品明细(2月21日前)

门店操作：

1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰。

2、20000份邮报的发放工作(2月22日开始按区域发放18000份、门店留2000份)。

3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售，配上醒目的POP。加强室内广播意识。

4、110只特价商品在货架上插上“特价商品”字样。

5、以上活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好，活动结束后，凭促销方案、登记单统一至财务报账。

6、转奖礼品：请门店提前备足礼品。按条码到物流点货

7、会员卡事先到办公室领取3000张。

8、门店在活动操作的时候，请加强安全保卫力量，维持好现场的活动次序。

五、活动费用预估：

外场装饰费用：3000元左右

内场装饰费用：1000元左右

促销活动费用：10000元左右

合计费用：14000元左右。

六、活动细则说明：

1、 所有特价商品数量有限，售/换完为止。

2、 所有礼品不能退货或折现

3、 严禁本公司内部员工参加此次促销活动。

4、 本公司对此次活动有最终解释权。

店庆活动策划方案5

一、活动主题

六重惊喜欢乐无限——__超市一周年辉煌庆典

二、活动时间

6月25日——7月6日

三、促销政策

1.生日同欢笑，进店送 蛋糕 (7月2日当天前300名进店即送蛋糕一份)

2.可乐免费喝(2-4日每日以不同形式派发可乐300罐)

3.购物抽彩电(7月2日-7月4日，单票购物满_元即赠奖券，不累计不分割凭奖券参与2-4日每日下午16:00的抽奖活动，仅限新兴店)

4.超值商品10元拍(2-4日各种超值商品10元起拍卖，然后每加价一次以5元为一单位可为5的整数倍，仅限新兴店)

5.雪花啤酒大赛添精彩(2-4日每日下午在活动现场举行雪花啤酒大赛，分小组赛和决赛)

6.购物小票有惊喜(2-4日活动现场公布幸运票号，活动中进店购物者均有机会获得神秘礼品一份)

四、奖品设置与奖券

奖品:一等奖3名每日在山下店抽出价值2990元32寸液晶电视一台

二等奖15名每日5名价值128元品牌电风扇一台

三等奖30名每日10名价值38元清爽凉席一套

奖券:顾客购物付款后凭小票到服务台领取奖券，以38元为单位每单位领取一张奖券，最多三张，领取后服务台工作人员监督填写姓名、电话、密码(无电话可填写密码，密码可为身份证号生日等)填写后服务台盖章有效，将副劵投入奖箱正劵顾客保留兑奖

五、宣传方案

外部造势:

传单(通用)

条幅(通用)

宣传车(通用)

彩虹门(通用)

发财龙(北山)

卖场烘托:门前展牌、舞台演绎、台前花篮、店内海报、吊旗、地贴、陈列调整、促销台、促销签、迎宾绶带(临促人员)、服务台旁奖箱

广告语:

1.__超市一周年六重礼双店同庆

2.购物抽大奖，彩电手机免费拿

3.全场特价实惠多多

4.精彩演绎欢乐开怀

5.啤酒大比拼要喝要拿凭本事

宣传内容:传单——A面1/2活动主题+六项活动+广告语+奖品图

1/2促销商品

B面活动主题+促销商品+广告语

海报:活动主题+六项活动+部分促销商品

条幅:广告语或六项活动

宣传车:主题+六项+奖品图

吊旗:广告语+形象图

背景布:主题+六项+奖品图+供应商内容

门前牌:主题+六项详解+奖品图

具体时间安排

宣传准备:6月25—28日整理落实促销商品明细和价格同时定制宣传品

宣传定稿:6月28—30日物料齐备、宣传实施、吊旗悬挂、陈列调整、吊旗悬挂

店内预热:30日—1日开始新兴店提前购物发奖券(抽奖有效期7月2—4日)

宣传落实:28日前落实发行员和安装人员，28-29日条幅悬挂完毕、海报张贴完毕，29-30日传单发放，30-1日宣传车巡街和广场停放

演绎准备:1日下午舞台设施全部到位，演职人员落实、节目安排妥当

1日晚上落实人员具体配置并找疏漏，全员会安排具体流程和注意事项

创意实用商场活动方案5篇

商家使用促销手段,主要是为了对消费者提供短程的激励.以下是我精心收集整理的商场活动方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

商场活动方案1

一： 光棍节 促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、**、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。 春节 经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

商场活动方案2

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新**.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的 口号 推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售 渠道 策略等 市场营销 策略以取得的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、 广告 宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学 儿童 多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种****.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、 策划方案 各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

商场活动方案3

一、主题活动

1、主题：激-情从此开始

2、活动时间：20.12.15--31

3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。

4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价(预计)供应商赞助量门店自备量费用(元)鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：48000/2400024000108000

5、赠品落实部门：生鲜

6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;

7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

二、形象活动

1、主题：承诺再续

2、内容

1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)

3、宣传和推广：

1)、超市主入口处，用显注的 标语 提示!

2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

三、重点大类，促销活动保健品：

1、主题：以旧换新

2、活动时间：20.12.15-12.31

5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。

6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作;3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电：

1、主题：触“电”大行动

2、活动时间：12.15-31

3、内容：全场家电特价，并跟供应转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备;2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!

四、特价

(一)、店庆价商品

1、主题：将降价进行到底

2、活动时间：12.15-31

3、数量：300个左右

4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定)2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;

5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

(二)、每日冲浪价商品

1、主题：激-情放纵，超值感觉

2、每日一物

3、分工：1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低;2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。

4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节

一、征文活动

1、内容：向社会征文，题目“我与店的 故事 ”。目的是收集各方的优秀 文章 ，装订成小册子，作为超市刊物。

2、目的是来体现 企业 文化 ，增进彼此的交流。

二、友情联络内容：筛选出2003.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封 慰问信 (内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于2004.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

三、爱心活动

活动二：爱心办卡

1、主题：给爱一个释放的空间

2、活动时间：12.15-31

3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。

4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，透明，上面要有公证单位的提名)2)、理货组协助总台安排现场办卡人员

5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站

1、起始时间：20.12.31

2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品费用来源：

1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。

2)、供应商攒助一部分

3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等)分工：A、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。互动情节

1、联营专柜的促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：32000元。补充活动：特价或打折分工：1)、企划进行特价品筹集。

2、供应商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进行安排

3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。

商场活动方案4

一、活动目的

1、庆贺集团进驻2周年了。

2、提升集团美誉度，扩大市场份额。培育一批忠诚顾客。

二、活动分析

商超经营追求人气的聚集，追求消费者对商超产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，商超就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力。

可将“回报”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以8月23日(时间待定)回报优秀教师活动、9月7日(时间待定)回报动、购物抽奖等活动。

三、活动主题

2周年，回报无极限

四、活动内容

1、“2周年，同结生日缘”活动

凡年8月28日出生的儿童，由集团赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

2、“2周年，回报无极限”之回报优秀教师

目前，在各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道，而忽视了对优秀的教师的关注。但是对于商场，可能教师的消费水平要远远大于学生，教师具有良好的口碑和较强的传播力。

集团靠近的中学――。所以选择优秀高考教师作为回报的对象，将可以提升的形象，同时教师的传播力将能带来更多的消费者。

凡在年高考教师中精选10名优秀教师，每人赠送500元的购物券，并授予10名教师“荣誉顾客”称号。并在8月23日在集团现场举行“回报仪式”，到时邀请各大媒体进行现场报道，可以为2周年店庆日进行造式。

3、“2周年，回报无极限”幸运大抽奖活动

凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会。普通消费者购物满50元即可获得同样的机会。消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可。

奖项设置：

一等奖(1人)：价值约1000元的奖品。

二等奖(2人)：价值约500元/人的奖品。

三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

四等奖(10人)：价值约50元/人的奖品。

五等奖(20人)：价值约10元/人的奖品。

4、8月28日2周年店庆日

1)店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷大气，不必铺张浪费。

2)活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

3)现场布置

a、在的主要街道悬挂多条过街条幅。

b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等(文字略)。

5、“2周年，回报活动

1)“2周年，回报活动可以和报(广播电视报)联合开展“首届杯我和故事”有奖征文活动，活动内容如下：即日起至9月1日，将您对感想和有趣的故事，寄到报社来，我们将对优秀的作品在报(广播电视报)进行刊载，并请相关专家进行评选。

2)9月7日，对“首届杯我和有奖征文活动的获奖名单在进行现场揭晓，并邀请获奖者到现场进行颁奖，邀请的知名人士作为颁奖嘉宾，届时的各大媒体会进行现场的报道。

奖项设置：

一等奖(1人)：价值约500元的奖品。

二等奖(2人)：价值约200元/人的奖品。

三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

参与奖(不限)：价值约10元/人的奖品。

媒体宣传：

为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段(报纸、电视、传单等)，整合传播。采用在店庆前一周开始为店庆造式，主要策略：

1、报纸广告宣传

和报(广播电视报)联合开展“首届杯我和故事”进行报纸宣传。

在报纸上对2周年店庆等活动进行告知宣传，主要包括活动的时间和内容。

软文：介绍集团的发展之路路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等

2、电视广告宣传

采用游走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣传。

在店庆日前后几天做1钟宣传片：介绍集团展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。

3、传单宣传

主要印制精美的传单，关于店庆活动的时间安排和活动内容。介绍集团展之路。商超内的特价和打折商品表，在市进行大规模的发放。

费用预算：

商场活动方案5

一、活动时间

2020年月日——2020年月日。

二、活动主题

珠宝“摇钱树”送礼百分百。

三、活动目的

通过珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式

1.主题活动：

凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包;

19-68号兑换珠宝抱枕;

69-100号兑换珠宝挂历。

2.宣传造势：

(1)在活动前(约月日)和活动中(月日、月日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

(4)店头POP：展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1.“”费用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

3.展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

5.广告宣传费约5000元;

6.总计：9050元。

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以旧换新的电器该怎样策划营销方案

小区以旧换新活动方案；一、 活动目的1、 提升销售额，扩大XX店影响力2、 提高团队士气、激情和斗志二、 活动主题：全场家电 以旧换新旧机换新机 节能更健康三、 活动时间：12月17日～18日四、 活动地点 活动地点的选择活动内容1、 旧彩电折价：从14寸—背投一律折价100元—400元不等2、 小电器折价：从饭煲—烟机消毒柜折价50～300元不等3、 好品牌见证好行动好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），XX换机热线8266761，好品牌见证好行动，来吧！XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情！4、 以旧换新、换台好液晶55寸液晶 换机价：7999元42寸液晶 换机价：2999元32寸LED液晶 换机价：1799元合资三门冰箱 换机价：1399元美的洗衣机 6.3公斤 换机价：1299元松下洗衣机 5.2公斤 换机价：1499元175立升冰箱 换机价：1499元美的空调**空调 换机价：4999元杨子空调1.5P 换机价：1799元先飞侧吸式烟机+灶具 换购价：1699元取暖器 惊爆价：39元注：换机价=（最低销售价-折旧价）5、 以旧换新、换份好心情A、 活动期间，1.换或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个+厂家豪礼2. 换或购998电器，赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼3. 换或购1998电器，赠送空调被1床+厂家豪礼4. 换或购3998电器，赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼B、 凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工费 “好行动”市场快递及独家换机4大理由A、 使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全效果好.B、 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染着生活环境C、 节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上D、 保护身体---新家用电器的标准比旧家电高，健康无辐射注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售B、以旧换新机型仅限以小换大.C、购买不同的产品，旧机折价的金额不同D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）7、换机细则：A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换B、以一换一、不折现，享受厂家直补C、换机价=销售价*90%五、 活动媒体宣传DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、1、 DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容2、 户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：?? .3、 横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情4、 帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400元、换台好电器、换份好心情！ 换机热线：??.好品牌见证好行动！5、 看板——活动前期及现场当天使用6、 海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无论任何品牌，旧电器折价50—400元，换机热线：???.XX店长 .好品牌见证好行动！六、 活动物料 物料总类：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.七、 活动程序1、 准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销售结构分配）—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧机协议）—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传A、 活动通知：对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。B、 方案讨论：对活动产生的问题点进行说明，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等C、 场地落实：场地厂矿广场；同时，还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入.D、 人员落实：组建战前精英宣传小组，并对其进行强化培训；拟定活动现场的销售人员、售后验机人员E、 强化培训：对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各个环节必须达成共识，专职的销售登记人员.F、 旧机落实：在活动开始之前，要考虑好旧机的处理，千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。G、 货源准备：销售计划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。H、 物料准备：在活动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实，调集资源集中兵力来做。I、 小组会议：在活动开始之前至少进行三轮以上的会议，确保小组成员对活动内容的了解2、 活动宣传：活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、 现场阶段：活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售A、 活动场地的熟悉：在活动即将开始之前，各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排.B、 人员分组：现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准备咨询的人员进行详细介绍。

鞋店以旧换新活动方案

如果你是厂家你可以在前期做媒体预热加大宣传力度. 在活动时进行旧鞋折价和补差价. 后期把旧鞋可以穿的放在一起捐给贫困山区或灾区. 一来你可以打开市场,二来你也有了社会上的知名度. 可为是双喜啊

活动策划方案

　　为了确保活动有序有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。那么活动方案应该怎么制定才合适呢？下面是我收集整理的活动策划方案7篇，欢迎阅读与收藏。

活动策划方案 篇1

　　 1、易货促销

　　先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。

　　 2、官司促销

　　也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。

　　 3、以旧换新促销

　　顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。

　　 4、画画促销

　　由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。

　　 5、赊帐促销

　　只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。

　　 6、找缺点促销

　　又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。

　　 7、男人做FACIAL

　　在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。

　　 8、极品促销

　　像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。

　　 9、限量促销

　　也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。

　　 10、身份促销

　　如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。

　　 11、小偷促销

　　也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢迎产品招商代理。

　　 12、年龄段促销

　　以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0。1折。或25—35岁之间一种优惠方式，35—45岁之间又一种促销方式。

活动策划方案 篇2

　　结合20xx年六一廊坊市图书馆与快乐成长孩子营一起举办的旧图书玩具拍卖活动所得，我们联合廊坊市图书馆与张家口张北县二泉井小学在去年捐赠图书角的基础上组织第二届捐赠活动，本次为二泉井小学建立补充图书角图书，购买音像制品的活动。本次活动主要内容为图书和音像制品捐赠活动、贫困家庭参观、与二泉井小学一起组织趣味运动会或联欢会、参观中大都博物馆、参观野狐岭军事基地。具体内容如下：

　　 一、图书捐赠内容具体说明

　　1、 使用20xx年六一廊坊市图书馆与孩子营联手“图书玩具销售互换义卖活动”所得3718.5元为二泉井小学同学购买课外书，购买音像制品，课外书书名和音像制品通过征集家长信息和学校信息内容方式确定，此项工作需要在捐赠活动一周前完成，留出足够的时间购买图书，购书采取网上购书方式或者去北京图书批发市场购书，尽量降低成本，多买些书；

　　2、 每册书买两本，以便于学生们借阅；

　　3、 由二泉井小学提供图书室空间，在学生中选出图书管理员，做好图书的借阅管理工作；

　　4、 除了新购图书外，图书馆活动过程中各个家庭捐献的课外书也捐赠给二泉井小学图书角；

　　 二、活动内容具体说明

　　活动时间：6月18日―19日

　　（一）捐献活动活动内容：

　　1、活动需要提前选出二名主持人，做好二泉井小学捐赠活动的主持工作，主持人由孩子营家长或孩子一名、二泉井小学老师或孩子一名担任；主持人需要提前电话和邮件联系，确定主持内容；

　　2、提前准备活动条幅“廊坊市图书馆、快乐成长孩子营为张北县二泉井小学捐赠图书角活动”；

　　3、活动中可以穿插一两个小节目，以演唱为主，具体内容由主持人确定，建议为合唱；

　　4、捐赠活动结束后由二泉井小学老师带领快乐成长孩子营营员参观二泉井小学；

　　5、提前选择五个贫困家庭，孩子营家庭分成五个组，去五个贫困家庭进行上门慰问，让孩子亲身走进贫困家庭，了解实际生活情况；

　　6、进行一对一手拉手结对子工作，由二泉井小学提前选出5个孩子，孩子营也提前选出5个家庭，进行一对一的手拉手活动；去年已经结成对子的孩子也在此活动中直接进行捐助，捐助费用为孩子一年生活费 1500元/学生、年

　　（二）趣味运动会

　　捐献活动结束后，我们会与二泉井小学的孩子一起组织一场趣味运动会，让我们的孩子有机会与二泉井的孩子亲密接触，运动会时间为6月18日午饭后两个小时时间，如果天气条件不允许将取消此项活动，改为室内的联欢会。

　　（三）参观张北县中大都博物馆

　　（四）参观野狐岭军事基地

　　 三、活动相关说明

　　活动时间：20xx年6月18日―19日（具体集合时间另行通知）

　　活动报名方式：短信方式 13603162300

　　咨询电话：18631652300

　　活动人数：35人

　　由于本次活动交通距离较远，为了保证安全，在捐赠活动完成后，我们在张北县城住一晚（住宿地点需要提前准备，由二泉井小学协助推荐），本次活动中所发生的所有费用由参与家庭按照aa制方式交纳，孩子营不收取组织费，免费提供此次活动的服务工作；张北天气比较凉爽，我们这次去能看到非常美的草原景色，如果有时间还可以骑骑马。看时间安排。

　　本次活动费用最终确认后会在车上收费，各位家庭不用提前付费。

活动策划方案 篇3

　　 活动主题： 给单身的你找寻另一“半”的机会

　　 活动口号 ：但愿人长久/光棍不再有

　　 活动目的： 稳步提升music house酒吧品牌

　　 活动地点： music house酒吧

　　 活动时间 ：20xx1月11日

　　 活动背景 ：因“万圣节”的刚过，且“光棍节”在淮安这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，

　　综合考虑，决定此节日不做大,但一定要做细，做得深入人心。

　　 活动内容：

　　1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。

　　2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。

　　3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套;二等奖2名：啤酒4瓶;三等奖3名：啤酒2瓶。

　　但愿人长久，光棍不再有!

　　快快行动吧，在music house酒吧告别你的单身!

活动策划方案 篇4

　　一.活动主题

　　美食美刻，感恩一路有你!

　　二.活动时间

　　20xx年11月xx—xx日

　　三.活动氛围

　　1.为配合感恩节的气氛，在正门外摆放大型火鸡形象，并在门外的两棵立柱之间悬挂“美食美刻，感恩一路有你!”的主题横幅。

　　2.在正门入口处堆放大型“美味火鸡”，配放玉米。

　　3.餐厅内张贴感恩节主题吊旗。

　　4.在各楼层显着位置摆放不同造型的火鸡形象，供人欣赏。

　　四.活动内容

　　活动一

　　感恩节推出感恩节火鸡套餐的菜品，感恩节套餐内容：1、开胃酒;2、玉米面包;3、火鸡色拉;4、番茄浓汤;5、主食(烤火鸡配南瓜派);6、甜点(巧克力慕斯)。会员既可享受9折优惠又可累积积分。

　　活动二

　　1、通过积分兑换方式，感恩节期间超值兑换商品，增加消费忠实度;

　　2、通过感恩节布置，商品摆设增加活动气氛，唤醒消费欲;

　　3、活动期间入住的客人凭会员卡可领取晚安牛奶一盒;

　　4、生日为11月25日(感恩节)的顾客可获得幸运顾客礼品一份。

　　注：只要是每天在住的会员均可在前台领取，同时要拓印会员卡 号，让客人意识到会员卡的重要性

　　活动三

　　举办“感恩宴”。凡办会员卡满2年以上的年人可享受每位99元的“感恩优惠套餐”(仅限100人)，额满为止。席间，有游戏等表演助兴。

　　玉米游戏：还有一种玉米游戏也很古老。据说这是为了纪念当年在粮食匮乏的情况下发给每个移民五个玉米而流传下来的。游戏时。人们把五个玉米藏在屋里，由大家分头去找，找到玉米的五个人参加比赛，其他人在一旁观看。比赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。

　　南瓜游戏：人们最喜爱的游戏要算南瓜赛跑了。比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是绝对不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。比赛用的勺子越小，游戏就越有意思。

　　活动四

　　“感恩节”特价酬宾

　　1、消费量排名20%客户，活动期间上门回访，征询意见，赠送有价值礼品。做好客户互动加强与客户的亲情关系;

　　2、活动期间入住2天以上者，赠送SPA水疗一张;

　　3、活动期间入住时，身份证最后一位号码与入住日期尾数相同时，赠送SPA水疗一张;

　　活动五

　　感恩办理有礼

　　活动期间办理会员即可赠送精美礼品。

　　五.宣传计划

　　1、硬广：晚报周三10半彩，快报周四半版彩

　　2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文

　　六、其他事项：

　　1、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证、优惠价18或(26)元办理补卡，并赠送精美礼品一份;

　　2、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证扣除300积分兑换一张新的会员卡。

　　特别提示：

　　1、本方案重点让顾客感觉积分的物有所值及重要性，重视积分管理，形成积分带卡消费的习惯。

　　2、举动感恩节活动是想真正能让客人感觉到餐饮酒店周周有活动、月月有更新的一种动态。店内十一月份按感恩节布置的同时，还应该为十二月份圣诞节布置做好准备，可以节约后续的布置费用。

　　3、感恩节餐桌的布置：摆放水果和蔬菜或是还把苹果或南瓜掏空，中间放满去壳的干果或者点燃蜡烛。感恩节的聚餐是甜美的，每个人都愿意在饭桌旁多呆一会儿，他们一边吃一边愉快地回忆往事，直到最后一根蜡烛燃尽，他们才离开那可爱的餐桌。

　　4、感恩节宴会后，餐饮酒店可以让顾客与顾客之间做些传统游戏。比如经典的蔓越桔竞赛，是

　　把一个装有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名竞赛者围坐在周围，每人发给针线一份。比赛一开始，他们先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到;谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，大家还开玩笑地发给他一个最差奖。

活动策划方案 篇5

　　 一、趣味活动项目有关规则：

　　① 每位员工至少参加3个以上活动项目，鼓励参与更多项目，同一项目不能重复参与。

　　② 双人项目可以自由组合，现场凭“积分卡”报名参加；团体项目及多人项目以车间、部门为单位组队参加。

　　③每位参加活动的员工实行积分制，活动结束后根据积分情况由高到低划分一、二、三等奖。

　　④每个多人项目实行两两对抗形式，胜队得2分，负队得1分。 ⑤活动时，遵守比赛规则，服从裁判。

　　 二、趣味活动项目设置

　　（一）.单人项目： 趣味保龄球 足球趣味射门

　　（二）.多人项目： 二人三足 神功定乾坤 袋鼠运瓜

　　穿针引线火车赛跑抢占鱼岛

　　（三）.团队项目:拔河比赛

　　（四）.趣味套圈(不列入积分,现场兑奖，职工子女参加)

　　 三、各活动项目规则

　　（一）、拔河（团体项目）负责：xxx

　　器材：大绳一根，哨子一只，红布条一根。

　　①项目分配：分男、女比赛项目，每队出16名员工参赛。每队抽签决定比赛顺序，每次二个队比赛， 胜者进入决赛。

　　②场地选择：抽签决定对手和场地。

　　③计分规则：三局两胜制，红绳达到规定位置，一方获胜。

　　④违规:有以下行为之一者取消成绩：

　　(1)比赛中途更换参赛人员;

　　(2)请非部门人员参赛;

　　(3)绳子缠绕住身体;

　　(4)未听从裁判指挥。

　　（二）、趣味保龄球 （单人）负责：xxx

　　器材：塑料瓶10个，实心橡皮球1个。

　　赛制: 一局决定胜负，以击倒塑料瓶总数多少定得分。

　　规则：在距离起点线5米处放置10个塑料瓶（瓶内装有三分之二满的水，分别以每行1、2、3、4个摆成四行、呈倒三角形状），参赛者在起点处沿地面滑道抛出实心球，以击倒的塑料瓶为效。每人进行三次，合计三次击倒15个以上得2分；15个以下得1分；无击中不得分。

　　（三）、足球趣味射门 （单人）负责：xxx

　　器材：足球一个。

　　赛制: 一局决定胜负，以有效射门球数多少定得分。

　　规则：在墙的正前面6米处设一宽为2米的球门，在墙与球门之间设四个点为射门点，参赛者须在各射门点将足球向墙根踢射出去，足球触墙后弹回穿过球门为有效；足球在运行过程中不能再有人为的修正方向和其他给力行为，否则，无效。每个点只准踢射两次，合计八次中有进球即得1 分；进球3个（含3个）以上得2分。

　　（四）、穿针引线 :每队15人,男女不限。（两两对抗）

　　规则:（1）游戏准备：清点双方队员人数（2）游戏方法 相等人数的每队队员，手拉手排成一排，然后确定排头排尾。发令后，排头队员带头跑向排尾，在排尾和倒数第二人的腋下（针眼）处通过，依次类推，一直到最后一名队员自己被锁上，然后再逐一打开，最先打开的一组获胜。 （3）游戏规则 ①每位手拉手的队员手不得断开，如有断开，判罚淘汰，游戏结束 ②游戏时不得大声喧哗，服从裁判。胜队得2 分，负队得1 分。

　　（五）、二人三足跑:(2人) （两两对抗）负责：

　　器材:绳带 、哨子、

　　规则:跑道长为20米参赛者并排站在起跑线后，用绳子将二人的内侧腿捆好。比赛开始，二人向前跑出，以先到达终点者为胜。 必须向前走跑，不得跳跃。胜者得2 分；负者得1 分。

　　（六）、神功定乾坤（双人项目）负责：器材:0.6m左右方垫子2块,6米以上长拉绳1条。

　　规则：①在相距6米的两点分别放置一垫子；

　　② 两个参赛者，各站一垫子上，一手虚攥绳端，另一手在前攥紧绳子，做好预备状。

　　③ 待裁判发出“开始”指令，两人展开拉绳对抗赛。谁的.脚先离垫触地则谁败，另一方为胜。对抗过程只能一手使劲，如有一方犯规则罚败一次。

　　④ 采用三局两胜制。胜者记2分，败则记1分。

　　（七）火车赛跑:(男女各8人) 负责：

　　规则：参赛队员成一路纵队蹲下，后面队员将双手放在前面队员的肩上。比赛开始，全队同步双脚跳向前，以排尾通过终点线为比赛结束，设

　　赛道20米，用时少的队为胜。如有起立或走步，判罚淘汰，游戏结束。胜队得2分，负队得1 分。

　　（八）、袋鼠运瓜（5人一组） （两两对抗）

　　器材：布条5块，排球4只，球筐2只，哨子一只，秒表1只。 规则：①在相距25米的两端（A、F）各放一只球筐，两端之间每间隔5米设5个点（**DE）画上1米见方的方块。

　　②5个队员分别站在A、B、C、D、E点方框内，用布条绑好双脚（两脚合一），作预备状。

　　③待裁判发令后，A端1号队员抱球跳向B点，将球交给B点2号队员然后返回起点取球；2号队员抱球跳向C点，将球交给C点的3号队员后返回B点接球……，5号队员抱球跳向终点，将球放进球筐后返回E点接球……以最后一球落筐为计时停止，用时少者为胜。 ④队员双脚必须绑紧，往返移动过程中必须跳步移动，若迈步移动则犯规；5号队员要双脚触到筐子，才能把球放进球筐，否则犯规；交接球时必须在B、C、D、E点的方框内进行，否则犯规。若有犯规，直接淘汰结束。

　　（九）、抢占鱼岛（两两对抗） 负责：

　　器材：呼啦圈两个

　　规则：设一长20米的“航道”。每组队员4人（A、B、C、D为一小分队），全部站在起点的同一个呼拉圈内，待裁判员发令后，A队员把另一呼啦圈放置前方恰当位置，然后队员逐个跨入前方的呼啦圈内站定，B队员拿起第一个呼啦圈交给A；A将这个呼啦圈放到前方恰当位置，

　　然后全员跨入，依次渐进，冲到规定终点（即占领鱼岛），以顺利到达终点用时少者为胜。活动过程中任何一队员的身体都不可触到呼啦圈外的任何地方，否则将视为落海，即判为输。

　　(十) 、套圈（不列入计分，现场得奖品。）负责：

　　器材：藤圈，乐百氏奶或其他物品

　　规则：每个人有3次机会套圈（2.5米），队员站在底线后，不得踩线，不得越线。套中的物品归个人所有，（现场抽取每次1人参加，百氏奶没有了即结束，不报名）

　　四、安全保障

　　①安保人员若干名，现场维持秩序，保障安全。

　　②参赛人员尽可能穿适合运动的鞋、服装。

　　③活动前多作热身运动，以免受伤。

　　xxxx公司

　　二○xx年

活动策划方案 篇6

　　 一、活动主题：

　　以联络开发商与业主、业主与业主之间的感情为主旨、以繁荣社区精神文明建设，营造一个欢乐、祥和的中秋佳节社区氛围，创建台州最具文化内涵的新型品牌社区为目标。

　　 二、活动目的

　　回馈业主，报答社会，提高知名度和美誉度

　　 三、活动时间：

　　9月22日晚上19：00--21：30

　　 四、活动地点：

　　 五、参加人员：

　　业主、社区居委员领导、辖区民警、新闻媒体记者、公司部分晚会工作人员，总人数控制在500人以内。

　　 六、活动内容

　　以歌舞、互动游戏形式为主，节目之间穿插几个物管小常识有奖抢答，充分调动业主参与活动积极性，为日后小区物业服务起到先导宣传作用。最后以抽奖形式抽出业主大奖结束晚会。具体活动节目见＂节目安排表＂（附件一）

　　 七、活动方案及人员安排

　　1、9月6日前电话邀请预约参与晚会人员人数和名单，邀请小区所在居委会领导参加，确定总人数。

　　2、寻找合适晚会场所，并进行预订，确定背景布置和音响设施的提供。

　　3、外聘专业演出团队确定演出节目，确定晚会主持人，邀请主管部门领导。

　　4、预订晚会礼品月饼（根据参加晚会人数定）

　　5、活动宣传：印制晚会宣传单（背面物管小常识）

　　6、活动所需外购物资：

　　饮料、矿泉水、奖品、纪念品、表演道具等。

　　7、人员安排

　　（1）活动现场总指挥：

　　（2）晚会活动具体责任人：

　　（3）后勤组（负责物品采购）：由营销部负责

　　（4）安全保障组：（晚会现场秩序维护）：由物业公司负责

　　（5）音响场地组：由协办单位负责音响舞台搭建，物业部王超峰负责保障正常供电。

　　（6）宣传资料组（负责与活动相关方及媒体的接洽、沟通、现场照片的拍摄、活动内容的填写、公司网络及社区宣传栏信息的发布）：由营销部负责

　　（7）环境因素管理：

　　a、控制每个节目演出时间，按预定计划执行，避免因节目噪音引发的业主投诉。

　　b、活动结束后保洁员现场卫生的清理。

　　（8）危险源管理：

　　a、音响设备电源电线由物业部王超峰负责安全检查维护；

　　b、现场由物业公司保安员维护秩序，防止人群拥挤，发生意外。

　　具体项目责任人安排见（附件二）

　　 八、活动费用预算

　　 九、活动注意事项

　　1、活动工作人员必须服从总指挥的调配，保持手机通讯畅通；

　　2、活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务；

　　3、宣传工作做到位，及时将活动通知到小区业主，确保参与人数达到一定的规模；

　　4、确保活动准备充分；

　　5、活动过程中注意维持现场秩序；

　　6、活动工作人员必须尽心尽责；

　　 互动节目参考：

　　1、抛气球

　　准备：提供3个小筐（小筐包装的漂亮一点），40个气球

　　游戏规则：请台下三个家庭派六名选手（母子或父子），两人一组，划线将两人隔开保持一定距离，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。

　　2、愚公移山

　　准备：一米竹竿

　　游戏规则：邀请台下三组家庭上台，成员三人，每人用一只手指平放把竹竿挑起，并安全平稳的从A端运送到B端，中间设5米的距离。先到者为胜，中间竹竿落下者退出。

　　主要体现家庭齐心协力共同完成一个工作任务的协调性。

　　3、垃圾分类：

　　道具：分类垃圾桶（可回收、不可回收、有害垃圾桶各5只）；

　　塑料垃圾袋（15只）；

　　三种不同类型的垃圾（各五份）。

　　游戏规则：首先由主持人向晚会参与人员介绍垃圾分类知识（附后）。

　　并由主持人邀请台下五个家庭中的五个小朋友把自己身边的垃圾带上来，按照垃圾分类的要求用垃圾袋分类装好，然后投放到相应的分类垃圾桶内，看谁分类更准确投放速度更快，谁就获得优胜奖，其余参与小朋友给予发参与纪念奖。

　　这个节目可以让业主在活动中学习到垃圾分类知识，并提高小区环保意识，从而自觉配合日后小区物业的环境管理。

活动策划方案 篇7

　　活动时间：暂定

　　活动地点：小蚂蚁儿童拓展营(来广营朝来农艺园内)

　　活动分组进行：1—3岁组、4—6岁组

　　1—3岁组

　　08：30 指定地点集合，乘坐班车直达目的地，

　　09：30 活动开始

　　参观活动

　　● 参观高科技农业大棚

　　● 参观农家小院农用工具

　　手工活动

　　● 手工作坊学习磨豆浆

　　● 制作创意小标本(赠送)

　　● 给妈妈串珍珠手链(赠送)

　　11：30 中餐

　　喂养活动

　　● 小动物园喂养鸵鸟、山羊活动

　　● 鸡窝里喂鸡拣蛋(赠送)

　　13：00大自然舞台活动(自办)

　　13：30自由活动，可自由采摘 费用自理

　　14：30集合乘车返回

　　4—6岁组

　　08：30 指定地点集合，乘坐班车直达目的地，

　　09：30 活动开始

　　拓展训练

　　●学会“帮助” ●勇闯封锁线●搭建“蜘蛛网” 喂养活动

　　● 小动物园喂养小动物

　　● 鸡窝里喂鸡拣蛋(赠送)

　　11：30 中餐

　　手工活动

　　● 推石磨学习磨玉米面和磨豆浆

　　● 学习丝网印刷(赠送)

　　● 制作无土盆栽植物(赠送)

　　13：00大自然舞台活动(自办)

　　13：30活动结束，自由活动，可自由采摘、费用自理

　　14：30集合乘车返回

　　活动费用：50元/人(家长、孩子)

　　费用包括：门票、活动用品、活动组织、保险等

　　中餐安排：40个家庭以下可安排在营地内自助炒菜、烙饼(200元/桌) 40个家庭以上安排野餐(自带食品)，俱乐部提供热玉米粥(免费) 备注：为确保活动能够如期正常进行，请尽快安排活动日期，并将参加活动孩子

　　的名单发邮件给我俱乐部办保险，名单上需注明儿童的姓名、性别、出生日期、家长联系电话四项。

　　餐标：热菜8道

　　自炒：西红柿炒鸡蛋、清炒土豆丝、肉沫豆腐、黄瓜火腿丁 餐厅提供：糖醋里脊、松仁玉米、肉焖四季豆、木须肉 粥：玉米粥

　　主食：米饭、小馒头

　　采摘价目表：小西红柿9元/斤小黄瓜15元/斤草莓30元/斤